Llamamos a este patrón, “Solución en busca de un cliente”. Un emprendedor puede pasar toda su vida buscando un cliente para su solución y nunca encontrarlo. Es un patrón que hemos visto cientos de veces que resulta en un fracaso.

Las ideas no tienen valor por sí mismas. La mayoría de las grandes innovaciones y las grandes startups comenzaron en un lugar completamente diferente de donde terminaron.

Instagram comenzó como una red social para restaurantes y otros lugares, pero se convirtió en fotos. Twitter comenzó como un sitio web de podcast llamado Odeo, cuando esa idea falló, el equipo giró para trabajar en Twitter. YouTube comenzó como un sitio web de citas, cuando eso falló, el equipo giró para trabajar en YouTube. Paypal comenzó como un servicio de pago en el teléfono móvil Palm Pilot, cuando eso falló, se centraron en el pago por correo electrónico. Podría seguir y seguir enumerando más ejemplos.

Cada fundador exitoso comenzó con una fuerte visión e idea. Pero cuando la idea falló, fueron lo suficientemente flexibles como para probar algo diferente y luego dedicaron su energía a lo que funcionó.

Los empresarios exitosos no intentan cambiar el mercado, eso es imposible. Intentan encontrar el mercado y capturarlo tal como es. Tendrá mucho más éxito centrándose en una “idea correcta” que sea fácil de ejecutar en lugar de una “idea brillante” que sea difícil de ejecutar.

El siguiente es un cuadro creado por Lawrence Lenihan, un experimentado capitalista de riesgo en Nueva York, uno de los primeros inversores en Pinterest, League of Legends y muchas otras compañías exitosas.